摘要：今天（2021.1.12）东方财富终于突破3000亿了，按照时下流行的说法，东方财富（300059）应该归于券商茅台之列。茅20组合上次文章中提到东方财富可转债，以及为什么发可转债。今天来聊一下东财的基金。 一、基金业务构成 东方财富业务构...
今天（2021.1.12）东方财富终于突破3000亿了，按照时下流行的说法，东方财富（300059）应该归于券商茅台之列。
茅20组合
上次文章中提到东方财富可转债，以及为什么发可转债。今天来聊一下东财的基金。
一、基金业务构成
东方财富业务构成基金
基金营收和增速
从营收比例看，东财的基金业务一直占33%左右，在2019年略有下降，但是到2020年前三季度，占比已经占到35%。
比例是一部分，但是互联网最重要的还是看业务增速，从最近三年看，基金业务的增速可谓惊人，从2017的-3.04%，到今年中百的137%，如果不知道什么是互联网速度的话，那这就是互联网速度。
从2020年中报看，东方财富利润30亿，其中证券业务为20.7亿，基金业务为10.18亿，基金业务为证券的一半。
二、天天基金的成长史
其实很多人都不知道，天天基金其实就是东方财富的一个基金频道，但是为什么叫天天基金呢？而不是像其他媒体一样成为门户的一个频道，或者像蚂蚁一样，成为财富的代名词呢？
这要从东方财富的立家之本股吧说起，其实股吧也是一个单独的域名。其实东财的域名很难记，www.eastmoney.com，当然还有一个18.com.cn，然而大家最好记的还是guba.com,是不是很意外，一个论坛的流量超过主站的流量？
在东方财富的成立之初，其实就有做股票和基金的想法。按照当年其实董事长的想法，就是当券商发不起工资的时候就开始做证券, sad story。
毕竟做证券业务还是有难道的，在中国还是有牌照的说法，所以说不准什么时候。那就先做点别的，那就是基金，而且要单独做，都是为了未来做业务准备。
那金融业务这么多，为什么做股票和基金？股票是高频业务，基金是相对低频业务，至于期货，那是十生十死。还是股票和基金好。基金相对股票低频一些，但是符合很多没有自己做股票要求专业人管理，那么就是买基金。
有的时候，你不知道哪块业务会起来，不像现在的美团，一个高频的外卖业务，结果带动了利润丰厚的酒店业务。
所以东方财富在成立之初，就做好了做证券和基金业务的准备，所以也单独成立了股吧和天天基金网，分别为证券和基金业务准备。如果有些人是幸运的，那是因为人家在很早之前就知道自己要做什么。
三、关于天天基金
天天基金的域名很好记，1234567.com.cn，不得不佩服董事长天才的广告。天天基金，基金天天，比股票还多2天。
A、天天基金的发展有2个重要时间点：
1、2007 年 3 月天天基金作为“东方财富网”的基金子频道正式上线，为投资者提供基金资讯、基金产品信息、基金盘中估值、基金网上路演平台等资讯信息查询和检索功能，上线当年便成功获得高达 44.3%基民的关注。
2、2012 年2 月天天基金成为首批获得公募基金代销牌照的第三方基金销售机构之一（另外3 家分别为好买基金、诺亚正行和众禄基金），2012 年 7 月正式对外开展基金销售业务，自此开启流量的第一阶变现。
B、天天基金的用户
天天基金网2019 年日均页面浏览量为425万，其中，交易日日均页面浏览量为570 万，非交易日日均页面浏览量为132 万，市场交易活跃时天天基金网浏览量具备较其他网站更高的弹性。据艾瑞咨询，2020 年2 月天天基金网月度覆盖人数环比+50%至939 万人，增速远超其他同类网站。
天天基金用户
根据基金业协会的数据，2018年，中国的基民数量已经达到了6亿，市场空间巨大。
基民数量
从移动端来看，天天基金用户规模和粘性均处于行业第一梯队，且呈现稳步增长态势。根据易观千帆数据统计，天天基金 APP 月活数由 2019 年 5 月的 288 万人稳步提升至 2020 年 11 月的 472 万人，高于同期蚂蚁财富（263 万人）、陆金所（218 万人）等互联网系基金代销机构；从用户粘性来看，天天基金 APP 的日均使用时长由 6.6 万小时稳步提升至 15 万小时以上，虽低于蚂蚁财富 APP 的 30 万小时（主要系蚂蚁财富和支付宝账号互通，还提供余额宝等日常结算服务），但显著高于同花顺爱基金、好买基金、盈米基金等第三方基金销售平台。从用户画像来看，天天基金聚焦风险偏好相对较高的中青年用户，35 岁以下用户占比始终维持在72%-78%左右。截至 2020年 5月，天天基金APP的用户 24 岁以下占比6.8%，24-30 岁占比 42.1%，31-35 岁占比 26.7%，35 年合计占比 75.6%。
基民访问数
还有一个数据好玩的的，2020年新冠时候，用户还是24-30居多，占比58%，到了5月份占比48%，但是31-35的人群比例上来了占比27%。从年轻人到中年人。35岁一下占比75%。散户基金化的趋势很明显。
C、天天基金的代销情况
2012年至 2020Q3 上线基金公司数由 41 家增长至 161 家，上线基金产品数由 681 只跃升至 9105 只，年化增速超 40%。根据 Wind 数据，2015 年以来天天基金在基金公司和基金产品的覆盖率始终处于行业首位，基金产品覆盖率由 26%提升至 74%，基金公司覆盖率由约 80%上升至 92%，持续领跑于好买基金、盈米基金、蚂蚁基金等第三方平台、工行/招行等传统银行渠道以及中信、建投等头部券商。
代销情况
D、佣金率
作为一个第三方机构，收取的费用无非是申购费、赎回费以及尾随。按照天天基金的打法，申购费基本一折，反馈给基民，也就是通过这样吸引大批的客户（当然不是唯一），申购赎回一般1.5%，但实际天天只能收到0.7-0.8%。所以从2016-2019看，申购和赎回费用比较稳定。
所以重要的是尾随费，按照天天基金的公告，一般的尾随在50%左右，好霸气啊。这部分的增长每年都是在60%左右，2019年甚至到了71%，可见强者恒强。
佣金率
前面也说了申购费打折并不是天天基金独有，到2013 年 6 月，证监会修订《开放式证券投资基金销售费用管理规定》，放开对基金销售申购和赎回费率不能低于 4 这规定的限制，自此点燃基金代销机构之间价格战的战火。2016 年蚂蚁入股数米基金（后更名蚂蚁基金），并率先将基金申购费率降至 1 折，倒逼其他代销机构跟随降价，所以天天基金在2017年碰到了遭遇战。
然而幸运的是，（不得不再次感叹），蚂蚁在18年转向了，把好不容易积攒下来的余额宝用户，转向了小贷，可不是吗？还有什么能比贷款更来得快的生意呢？
只能说运气，天天基金继续扎根于基金，老天不会亏待勤奋的人。根据基金销售收入和规模测算，天天基金代销综合费率由 2015 年的 0.33%逐步下降至 2019 年的 0.19%，2020Q3 已企稳至 0.21%。
佣金率下降
蚂蚁其实当年的天时地利人和，一个余额宝被当成互联网金融创新的典范，吸引了无数的用户。虽然是货币基金，但是用户基数大。所以东财的路径只能是走权益类，因为东财自身不生产流量，只能往外找流量。所以要么做大规模，要么提升单个用户量。
非货币基金占有率
但蚂蚁系长期来看，还是一个非常强劲的对手。有时竞争，就是在别人失误的情况下大踏步。
天天与蚂蚁
E、天天基金交易笔数
互联网的核心不是看用户有多少，而是看增速有多少，还要看换手率有多少，以及客单价。天天基金从最初的1100多笔，到2020上半年7676笔。单笔交易金额虽然2020比2019年略有下降，但是蚂蚁毕竟单笔不到3000，天天基金达到7400，也就是说天天基金的用户质量高于其他。
交易笔数
货币基金的持有人份额一般在4000左右，权益类在1.9万
不同类型持有金额
四、天天的新业务
基金投顾业务在加快推进，第一批试点机构在加快基金投顾业务的落地。2019年 10 月，证监会下发《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》，为公募基金投资顾问业务拉开序幕。
基金投顾业务是指合格金融机构接受客户委托，按照协议约定向其提供基金投资组合策略建议，直接或间接获取经济利益的业务模式。
根据与客户协约约定的投资组合策略，代客户作出具体基金投资品种、数量和买卖时机的决策，并代客户执行基金产品申购、赎回、转换等交易申请业务，开展管理型基金投顾业务。开展基金投顾业务需要具有资产管理、基金销售等业务资格。目前第一批试点机构中，基金、银行、券商和三方代销中均有机构获得试点资格。
投顾需求
天天与蚂蚁
根据中金公司的测算，只有6%的基金通过专业投顾作出过投资决策。然而基金容易受到资本市场证跌幅走出非理性投资，这也是2020年基金换手率高的原因之一。越来越多的基民开始认可定投对分散风险的帮助。
从长期看，基金的申赎费会越来越多，这也给天天基金这类的公司带来新的挑战。
在整个大财富管理的过程，投顾会成为一个非常重要的环节。在所有的投顾产品中，基金是最标准化，而且净值化的，所以基金投顾成为一个天然的选择。从券商的转型财富管理经验看，基金投顾也是最主要的抓手。（时间原因，下次展开）
券商财富管理
五、东财基金
2018 年10 月10 日，东方财富证券获证监会核准出资2 亿元设立全资子公司西藏东财基金管理有限公司。
东财通过设立公募基金管理公司，公司业务将逐步从下游销售渠道向上游产品开发环节延伸，实现基金产销一体，完善金融服务链条，同时获得基金管理费等增量收入源，有望成为又一业绩增长引擎。
东财基金目前管理规模: 26.96亿元 基金数量: 18只 经理人数: 2人，根据2020年中报，东财基金利润为6,757.05万。
基金产品目前有16只，其中混合型6只，指数型10只。主要为指数类产品。
指数型基金
从大的逻辑看，东财基金不会主动做权益类产品，而是转而做指数型产品，一方面排除自己与市场其他公募基金的竞争，另一方面，指数基金的市场足够大，相信市场，就可以无脑买指数。虽然现在东财的指数基金产品不多，但是可见的未来，会越来越多，而且指数基金的承载份额会很大，不像现在的基金小盘，可能就几个亿，只要指数发出来，规模默认可以无限大。
当然指数基金的另外一个好处，就基金经理便宜，这符合东财的特点啊。
六、从代销到财富管理
很多人以为看到前面的就看完了，其实远远还没有结束。天天基金的历史使命仅仅是一个代销业务，而从代销到零售到财富管理，才是基金的终极之路。
自 2012年获取第三方基金销售资格后公司构建财富生态圈经历了三个阶段：基金代销-零售证券-财富管理。 每一次的跃升，公司均进入了盈利更广阔的市场 （基金代销营收百亿级，零售证券千亿级）且基于流量复用性的变现成效显著。
第一轮流量变现从金融数据到基金代销， 基金销售驱动2014归母净利润爆发式增长33倍；第二轮转型零售证券2019年归母净利润 + 91%；
预计以财富管理为核心的第三轮转型成效将更为显著，嘉信的故事，到了中国这里，其实没人会信，因为中国的企业已经走出来一条自己的道路，没必要去问老外寻找一个估值。这一轮东方财富会走到哪里，我认为是星辰大海。
此为第二篇，后续还有…..
